Lo que hace de verdad quien gestiona los anuncios
Crear la campaña es lo de menos. El trabajo está en las semanas siguientes:
- Elegir las búsquedas. «Reforma de baño en Valencia» trae clientes; «cómo reformar un baño» trae curiosos. Las dos pueden activar tu anuncio si no se configura bien.
- Revisar en qué búsquedas sale el anuncio. Cada semana aparecen búsquedas que no tienen nada que ver con lo que vendes. Hay que excluirlas para dejar de pagarlas.
- Medir los contactos. Llamadas, formularios y mensajes de WhatsApp. Sin esa medición solo sabes cuánto has gastado, no cuánto te ha traído.
- Ajustar la zona, los horarios y la puja según lo que se ve que funciona.
- Revisar la página a la que llega el clic. Un anuncio bueno que lleva a una web lenta o confusa es dinero perdido.
Cuándo puedes llevarlo tú
- Tienes un par de horas a la semana y ganas de aprender cómo funciona.
- Inviertes poco y en una zona pequeña, con pocos servicios.
- Te vas a fijar en los contactos que llegan, no solo en los clics.
Si es tu caso, empieza con una sola campaña de búsqueda, una zona concreta y los servicios que más te interesan. Y revisa cada semana el informe de términos de búsqueda: es donde más dinero se escapa.
Cuándo compensa una agencia
- No tienes tiempo de mirar la campaña cada semana. Una campaña sin revisar sigue gastando igual.
- Ya probaste a anunciarte, gastaste y no sabes qué te trajo.
- Cada cliente te deja lo bastante como para que unos pocos contactos más al mes paguen de sobra la gestión.
Cuánto cuesta cada opción
En los dos casos pagas la inversión en anuncios directamente a Google. Nosotros recomendamos empezar con un mínimo de 300 € al mes: con menos llegan tan pocos clics que no se puede saber qué funciona.
Si lo llevas tú, ese es todo el coste en dinero; el resto lo pones en horas. Si contratas a alguien, a la inversión se suma su cuota. La nuestra es de 179 €/mes + IVA si ya tienes web, y cubre la gestión de hasta 500 € de inversión al mes. Si prefieres que nos ocupemos de todo, el plan Ventas online, 219 €/mes + IVA, incluye además la web y la gestión de tus reseñas y tu Perfil de Empresa en Google. Los detalles están en gestión de Google Ads.
Qué exigir si contratas a alguien
- Que la cuenta de Google Ads sea tuya, con tu método de pago, y la agencia entre como gestora. Si te vas, te quedas con todo el historial.
- Un informe cada mes con lo gastado, los contactos que han llegado y lo que ha costado cada uno.
- Que la cuota de gestión y la inversión vayan separadas, para saber cuánto va a Google y cuánto a la agencia.
- Sin permanencias largas. Una campaña necesita unos tres meses para saber si funciona, pero no hace falta atarte un año.
- Que nadie te garantice un número de clientes. Nadie puede saberlo de antemano. Lo que sí se puede exigir es que el trabajo técnico esté bien hecho y que te lo enseñen.
Antes de anunciarte, lo gratis
Si todavía no tienes la ficha de Google completa, ni reseñas, ni una web que convenza, empieza por ahí: no cuesta dinero cada día y hace que los anuncios rindan más cuando llegue el momento. Lo explicamos en cómo salir en Google Maps y en cómo pedir reseñas de Google a tus clientes. Y si tienes una empresa de reformas, aquí tienes cuánto invertir en Google Ads y qué esperar.